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付曼华创业故事:讲述顺炎新材董事长付曼华创业史

http://www.hw.hc360.com2017年10月19日18:08T|T

    意外:踏进废旧塑料业:

    1999年的夏天,付华曼在湖南老家经营的碎石厂由于意外事故欠下了十多万元的债务。带着一叠欠条和仅剩的50元,来到了广东顺德。没有租房子的钱,只能和妻子每天只能睡在一艘破渔船上。

    往后生计该如何解决?看着手里的50元,凑上问亲戚借来的100元,他买了一辆三轮车,走街串巷地做起了收破烂的生意,不论刮风下雨,天晴日晒,心中对于家庭的责任,让这个并不高大的男人坚持着。

    为了固定废品回收源,他找到一个手袋厂和一个塑料厂,每天免费帮这两个工厂清理废料。大热天,在夹杂着异味、苍蝇成堆的废料中,寻找其中的废墙纸,这种纸撕开以后,其中的一面是塑料纸,而正是靠这点塑料纸换来的钱,养活了自己和妻子。两人没日没夜的劳作,加上稳定的废料来源,夫妻俩有了些盈余,对于捡破烂为生的付曼华来说,已经是相当大的一个进步了。但是他并没有止步,他又承包了几个工厂的废料处理工作,凭借自己的辛勤劳动,和风雨无阻的信誉,稳定了周围多家厂的废料处理工作,而两人对于废料分辨和挑选的经验也在不断的丰富,勤奋守信,使这夫妻俩有了更多的机会和积累。

    一年半的时间,他赚了十多万元。拿着赚回来的钱,付曼华第一时间没有想着去改善生活,而是和妻子一起带着欠条回到老家,挨家挨户的去敲门还债,他还清楚记得,当时最少的一笔欠债只有45元。“无论身处何境地,做人还是得诚信为先。”付曼华说。

    债务还清后,付曼华把剩下的钱买了辆摩托车,后来还在大良的红岗专门租了一个门店做仓库。可是好景不长,由于没有办废品回收的营业执照,门店才开了一个多月,执法人员就把所有东西的没收了。再次一贫如洗的他,心灰意冷之下决定跑去当快递员。但在一位废旧塑料同行的劝说下,他“天不怕地不怕”的本色又回来。这次,他“玩”得更大,凭借自己分拣废料的经验,向朋友借了10万元到鹤山买下了一批121吨的废旧塑料。这批废料在废旧塑料这个圈子里,大家都觉得这批料没这个价值,但是他只看了几眼,就马上打款落订。旧债刚还清,新债又来了,得知消息的妻子,只能在电话那头哭。但是,不得不佩服的是他的眼光。这批废旧塑料拉回顺德后,只用了几天的时间,才挑选了一半变卖,就已经基本收回了成本,剩下的一半全部整理卖出后,利润颇丰。这个爆炸性的新闻,震撼了杏坛这个有几十年废旧塑料贸易历史的名镇,大家纷纷对这个貌不惊人的小个子产生了极大的兴趣。经过在这个行业内与前辈们的交流和交易,这个有胆识,讲诚信,敢说敢做的湖南人,得到了“垃圾王”的外号。

    2002年,本来就有经商经验的他,开始考虑走规范化经营,注册了“炎顺塑料经营部”的营业执照,专一做废旧塑料倒卖,就这样真正扎根进了废旧塑料业。

    转型:从废旧塑料到工程塑料

    做着最简单的废旧塑料贸易,也就是俗称的“炒料”,通过买进卖出,赚取差额利润,就这样,付曼华走过了几年。直到2006年,一位老乡介绍他到东莞收购一家做PBT改性企业的部分股份。他发现,这些改性塑料是专门为客户量身定做的,市面上很难找到,可以广泛用于IT行业、家电、医疗器材、汽车配件等领域,可塑性很强。那一刻,商业嗅觉敏锐的他怦然心动,但这家企业原来的股东关系比较复杂,在询问了对方的投资门槛后,他做了个决定,不收购,自己做。

    2006年的5月,他在杏坛的七滘工业区专门注册了“顺炎塑料有限公司”做工程塑料。不过,转型并非他想象的那么简单,特别是与一般废旧塑料加工起点低、技术层次低、环境污染大不一样,改性塑料不但对原材料的环保标准把关严,而且对技术和设备的要求更高。

    “做了近半年,就是没办法做出来,好痛苦。”那时候他已经“上船”了,只有向前,而且他坚信,环保塑料肯定是未来塑料行业发展的方向,即便再艰难自己也要坚持下去。于是,只有50万元资金的他,毅然向朋友借了250万,准备“落重本”打一个翻身仗。

    在进行技术探索的过程中,他发现单靠聘请科研人员还不够,“科研人员如同西医,做新料可以,但在用废旧塑料加工成工程塑料方面还有欠缺,必须中西医合璧,把行业内的资深人士也要聘请过来。”两种人才匹配好后,到2007年,他们在技术上有了很大的起色。不过,市场开拓也是困难重重,由于企业刚创办,客户的谨慎和不信任让他们举步维艰,但这同时也他们更关注客户需求,不断的提升客户服务水平。2008年金融危机,当原材料价格都下降的时候,有了技术准备和服务意识的顺炎找到了发展良机。

    发展:立志做世界的顺炎

    2007年底~2008年间,付曼华的技术团队研发出两个个性化的拳头产品,一个是高冲击PBT,据说国内外高端空调品牌目前大部分都是用这个产品;另一个就是无卤PBT,应用在电脑风扇上,目前的竞争对手是国际品牌。“无论从价格、产品优势、技术上都有很大的突破。”付曼华自豪地说,目前这两款产品在国内外市场上都具有影响力。

    2009年以后,顺炎发生了质的飞跃。废旧塑料再生和工程塑料两条腿走路的付曼华,也逐渐把经营的主力放在工程塑料上,大规模引进技术型人才,每年把营收的10%投入到新材料研发上。

    目标:与国际品牌同台竞技

    顺炎2007年营业额仅有800万元,截止2013年底,已经近亿元。根据付曼华带领公司高管制定的“五年规划”,到2017年,顺炎的营业收入要达到10亿元。如此高速的发展,背后靠的是什么?付曼华认为,最重要是“舍得”。

    企业在高速发展的2009年,公司一位很得力的高管突然离职了,这个事件引发了付曼华对经营管理方面的思考,在吸取行业内外经验并自我反思后,有了危机感的他开始懂得用“分责、分权、分利”的分享心态去做企业。“我只有初中文化程度,什么都不懂,能走到现在已经很满足。”言谈中这位昔日的“垃圾王”跟人说得最多的一句话是“我这个老板是捡来当的”。这个舍得分享的模式也为顺炎吸引了很多的人才,以致在塑料行业流传了“要赚钱去顺炎”这样一句话。

    此外,还要舍得投入,在设备上、企业形象上必须根据需要优先预算和投入。付曼华说,由于原来厂房太简陋,形象不好,即使自身技术实力得到了突破,也很难跟客户“门当户对”,在业务对接上遇到障碍。也同样因为厂房形象不好,他曾经想聘请一位行业资深人士当销售老大,而对方给他的感觉是“庙太小,和尚还来不了”。于是,2012年开始,付曼华花了很大力气去打造销售团队,提升企业形象,包括投入巨资引入各类先进设备、改造厂房、建设新的营销中心等等。

    另外,顺炎每年还派遣技术和销售精英到世界各地去参加行业知名展会,“每年烧100多万元,基本上每年都亏本”,但付曼华认为,参展并不是单单为了拉订单,他希望通过这些平台去触摸国外对新材料的要求,了解行业内最新的发展方向和技术,然后可以不断地研发和完善自己的产品,“我们一直做着准备,当他们要进来中国市场的时候,我们就有更大的底气跟他们同台竞技。

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